[转载]张晓东：多方维度看手机笑谈应用百般味

【访谈背景】：中国移动开发者社区，自从上线以来招揽了大量移动应用爱好者和开发人员的关注，在他们当中不乏有佼佼者，移动应用的未来就掌控在他们的手中，让我们一同去见识他们的风采，共同去见证“移动改变生活”的境界。本期我们的嘉宾是移动应用个人开发者——张晓东。

【前言】：2009年 10月23日，张晓东应邀接受我们专访。他告诉我们，他是一早7点多就起床做功课，将主要观点记在本上以免遗漏；而且随身携带U盘，以备不时之需；还有， 他说他知道我们这儿很冷，所以特意穿了件长袖衬衫，呵，看来为了这次访谈，张晓东是做足了准备工作，而他的观点也同样足够新颖与独特。

张 晓东访谈现场

甜 蝎王子 张晓东

说 起手机 侃侃而谈

谈 起《易经》 也是如此投入

【新锐亮点】

张晓东1998年就读于 内蒙古电子信息学院的电子产品营销与维护专业，酷爱电脑，从286时代即开始“触电”；喜欢冲浪，作为第一批网民从上个世纪末便已尝试“触网”。而对于手 机，同样热衷，很早便开始研究各种手机的外观、性能及卖点。除此之外，张晓东本人从2005年就开始使用智能手机，本身就是一个很好的体验者。在其职业生 涯中，跨越策划、研发、市场等几大领域，加之后期对于《易经》的学习，使其不仅对于手机市场独具慧眼见解独到，更能够以天地万物之卦象来衡量事态的发展。 真可谓融古贯今、旁征博引，生动鲜活。

手机应用步入“大众服务大众”，“造富时代”来临

2005年至2007年，张晓东时任网易互动娱乐有限公司华南区客户经理，当时就开始对手机的性能进行研究，也见证了很多国产、国际品牌手机的发展历程。

2005年时，国内的手机市场非常活跃，知名的手机生产厂商有20多家，营销宣传上，无一例外，全部是请当红的女明星来做手机代言，章子怡、张曼玉等都有代言，这个时候产品性能以外观为主。

后来提出了“聪明手机”概念，多普达请了陈道明，摩托罗拉请小贝代言刀锋系列，当年夏新A8有一款可以跳舞的手机卖得很好；而摩托罗拉刀锋系列在中国也砸下几十个亿的销售额；韩国LG的巧克力手机投了4个亿的广告，却带来了3倍的收益。

那时已可见智能手机的初倪。但直到苹果推出iPhone，虽然全球只有3款手机，但营销做得非常好，尤其是故事营销，这个时候才出现颠覆性的意义，手机比拼由外观慢慢过渡到内涵竞争，即到了竞争连接外观内观的“中间件”状态。

而谈到目前的手机应用开发者，张晓东认为大多数手机开发人员是从原来的程序员转入，毕竟还没有院校开设此专业，虽然有一些民办学校已经开始进行手机开发相关专业的招生，不过井喷时代还没来到，只有当人才井喷之时，才会有更多的应用精品出现。

至于通过手机应用来造富，张晓东以当年超女为例，认为超女的出现具备颠覆性的意义，那时是 “大众娱乐大众”，全民都在参与，而且能参与进来。而我们现在的有些项目是大众无法参与的，到了我们每个大众都可以参与创意，参与开发产品，开发出的产品 再服务于大众，即到了“大众服务大众”的时候，才真正是“造富时代”的到来。

成功的作品集创意、开发、美工和人体工程学于一体

为什么精典的手机应用作品不多？张晓东认为，主要原因在于创意的人在天上，编程的人在地上， 这中间的纽带差得太远。所以，如果我们的创意者懂一点编程，大体上知道如何在手机上实现，那么他就可以从大气层上下来，通过创意描述和草图来体现产品交 互，这样编程人员就可以借鉴并落实。

张晓东将一个成功的应用作品解剖为四个部分：创意、开发、美工和人体工程。现在好的创意比较 少，但有的创意却无法落实，而开发者却缺少优秀的创意，有的作品出来了但界面不够美观，还要考虑人体工程学。人人都可以创意，但有的创意不够现实，而编程 高手一般都不爱与人交流；懂市场不懂研发，懂研发的不懂销售，做美工的又有点偏执，人体工程学又不考虑技术难关。这几个人很难坐在一起，所以一个成功的作 品要集这四方面于一体并不是件容易的事情。

开发者应身体力行 亲身体验才能开发出优秀作品

说起手机，张晓东海阔天空颇有谈资；讲起应用，他也是侃侃而谈。

我这个人比较注重细节。我最近参加一些活动发现一个不好的现象。我发现有很多开发者使用的还是NOKIA3开头的手机，开发者本身并没有一款真正的智能手机来体验，很难开发出优秀的作品的。

在这点上我们应该向我们的董事长王建宙学习，他在北京行驶在二三环路上发觉TD信号不好，马上通知相关人员进行整改，他本身就是一个很好的体验者。而我们的开发者的手机根本还没有智能性，反而还在开发智能手机应用，这一点不太好。

而当我们问及他本人在使用哪款手机时，他笑答：我从05年就开始使用智能手机，而且最近用键盘不太会打字，一直在手写。但我不想给它做广告……

杀手级的应用并非颠覆性、革命性 而是平凡、简单、实用

什么是杀手级的应用？对此张晓东我们要推翻一个概念：杀手级应用不是颠覆者，也不是革命者，真正的杀手杀人于无形之中。所以杀手级应用一般都很简单、很平凡，但很实用。比如有的手机的电话本和备份功能，很平凡很实用，我们可以称之为杀手级的应用。

而提到Mobile Market上的来电通，张晓东则用“打包”来形容，鸡蛋也吃，面包也吃，但打包成蛋糕就人人爱吃。来电通也一样，它是将几个小应用打包成一个软件，使用起来更加方便，所以说来电通可以算作是杀手级的应用。

成功的应用作品免费只是过程 收费一定必然

关于MM目前还尚处于免费下载推广期，至于以后收费与不收费的问题，一直是业内关注的焦点，也是涉及到广大开发者自身利益的话题。

而对于免费，张晓东认为，大部分人都喜欢免费，但如果免费了就做不出精品。有些产品在投入大 量的研发之后，要是不收费，那不符合商业道德。至于如何去收费，最终是要让我们的开发者一定要赚到钱，如果开发者不赚钱则难以支撑；如果我们移动不赚钱也 不符合商业模式；同时又要平衡用户的需求，只有整合这三方面的利益才能够长远发展。

在国外有款软件，可以通过摄像头与手机建立联接，这样可以使用手机监控自己想要监控的区域。 比如可以监控装修的人，还可以看下我们的孩子在做什么；还可以看看父母，今天在家炒了什么菜，然后就回家吃饭了。对于这样的产品就一定要收费。还有医学应 用的软件，可以用程序测血糖浓度，如果免费人们反而不敢用，而且收费还不能太低，市场确实很大。

张晓东策划创意作品——手机做鸡蛋

作为一个开发者，一定要有其代表的作品，张晓东的很多作品还都在创意阶段，而且他每看到一种创意就能延伸至多种。当然在做策划时会遇到瓶颈，后来他去学习《易经》，了解宇宙万物的变化，于是思路就开阔了，感觉豁然开朗。

我们来看张晓东如何使用手机做鸡蛋的？鸡蛋有103种做法，我们用手机来做第104种鸡蛋。 可以在手机内随机地打开一个鸡蛋，有时候可能不小心打开一个双黄蛋，然后在手机内根据时间来煎、炒到熟，根据火候的不同，会出现不同的结果，时间长可能会 糊、焦。为此，他还也在收集各种做饭的音效。这样的作品很无聊但很贴近生活，有时玩的游戏就是在对抗“寂寞”。

与张晓东聊了一个小时，他丰富的阅历和多领域的知识让我们大开眼界，在随后为您奉上采访花絮以示娱乐。

【采访花絮】

——“树大有枯枝，人多有白痴”，我们不要怕同质化，先要把量做起来，然后由用户去下载、去评价。

点评：先有量再保质，扩量保质。

——目前手机的智能化在市场的占有率只有20%，我的期望值是1/3，即到了33%的占有率时就已经非常可怕。为什么说1/3？我们上面有父有母，他们是不用智能手机的，这就是1/3.

点评：距离只有13%！这个差距相信会让很多人兴奋！

——我是出生在天蝎座的第一天，所以我的昵称是“甜蝎王子”。

点评：一语道破天机，如此昵称可谓煞费苦心啊！

——我是内蒙古人，在内蒙古上学，毕业之后一脚就跨到了广州。

点评：这一脚步子可够大，原有一桥飞架南北，现有一脚跨跃华夏。

——在这里我要主动提出一点，我感觉你们的服务态度跟以前有较大的不同。我10月14日参加完你们的活动后，在论坛里发了一篇《四个维度调理开发者论坛》的贴子，很快我发现就有了回应，我的观点有的已被采纳而且已有改观；包括你们这次采访工作也是做得很细腻，很好。

点评：移动MM的发展依托于开发者社区，开发者社区的发展无法脱离开发者的支持，为你们服务也是为MM服务，鱼水相连，我们共同进步！

【附：张晓东个人简介】

张晓东于10月14日开发者交流会照片

张晓东，接近而立之人，源于对新生事物的爱好，多年来一直坚持追求与拼搏，在多个领域有自己 的建树。先后接受过CEMC中国高级职业经理人认证、北京新东方教育学校网页设计师认证、中山大学继教院《在职MBA工商管理硕士》等教育培训。并获得中 国究策划研究院认证策划师、中国CEO高峰论坛总策划等多项荣誉。曾参与策划中国移动“全球通VIP讲堂”、操刀“中国CEO年度高峰论坛暨十大杰出 CEO评选”等多种活动。现作为个人开发者，时时关注Mobile Market成长，并希望通过此平台，结交更多圈内人士。

本文转载自中国移动开发者社区，原文：http://dev.chinamobile.com/cmdn/supesite/newdev.news.php?id=960&type=detail